В диджитал-маркетинге давно уже недостаточно просто «крутить рекламу в социальных сетях». Бизнесу нужны люди, которые умеют превращать бюджеты в заявки и продажи, а не в красивый трафик. Именно здесь на сцену выходит таргетолог: специалист, который отвечает и за стратегию, и за технику, и за цифры. Разберем, кто такой таргетолог простыми словами, чем он занимается, какими инструментами пользуется и от чего зависит его доход.
Если коротко, таргетолог это специалист, настраивающий рекламные кампании в социальных сетях так, чтобы их увидела именно та аудитория, которая с наибольшей вероятностью купит продукт. Но в реальности зона ответственности намного шире, чем просто «запустить рекламу». В 2025 году профессия таргетолог все чаще включает аналитику, работу с воронкой, влияние на прибыль, а не только на клики. Когда вы ищете ответ на вопрос – таргетолог кто это, важно понимать: это человек на стыке маркетинга, аналитики и креатива. Легче всего представить, что он постоянно балансирует между цифрами в рекламном кабинете и реальными задачами бизнеса.
Чтобы понять, что делает таргетолог на практике, полезно разложить его работу по этапам. В одном проекте это может быть компактный набор задач, в другом — полный цикл от гипотез до отчетов. Часто таргетолог участвует в формировании маркетинговой стратегии, особенно в малом и среднем бизнесе. Типовой набор зон ответственности обычно выглядит так:
По сути, профессия таргетолог — это постоянный цикл «проанализировал → запустил → измерил → улучшил».
Многие до сих пор путают, что такое таргетолог и чем он отличается от SMM-менеджера или медиа-баера. Медиа-баер чаще работает с большим количеством площадок и закупает трафик оптом, не всегда глубоко погружаясь в продукт. SMM-специалисты и SMM менеджеры ведут контент в социальных сетях, отвечают за посты, сторис, комментарии и органический охват. Таргетолог же сосредоточен на платном трафике: таргетированной рекламе, сегментах аудитории, ставках, бюджетах и конверсии. На практике сильный специалист частично закрывает и задачи медиа-баинга, и SMM, но ядро остается одно — приносить бизнесу измеримый результат.
Когда мы говорим «таргетолог – это простыми словами человек, который крутит рекламу в соцсетях», за этим стоит целая экосистема инструментов. Современный специалист редко ограничивается одной платформой: он комбинирует Meta Ads, Google Ads, иногда подключает Telegram Ads и другие источники трафика. Важная часть его работы — связать все эти каналы в одну понятную систему, где видно путь пользователя от клика до оплаты. Чем сложнее воронка и чем выше чек, тем больше внимания уделяется аналитике и технической части настройки.
В социальных сетях таргетолог управляет большим количеством форматов и целей. Meta, TikTok, YouTube и другие платформы предлагают десятки вариантов: видео, Stories, карусели, коллекции, ремаркетинг. Чтобы не утонуть в этом многообразии, нужно четко понимать, на каком этапе воронки находится пользователь. Чаще всего таргетолог работает с такими целями кампаний:
Каждая цель задает свои правила игры: креативы, ставки, оптимизацию и ожидания по результатам.
Без технической основы таргетированной рекламе не обойтись. Специалист настраивает пиксели и события, чтобы платформа понимала, что считать целевым действием. В e-commerce добавляются продуктовые каталоги и фиды: именно они позволяют показывать динамические карточки товаров пользователям, которые уже что-то смотрели на сайте. Если профессия таргетолог связана с крупным интернет-магазином, то качество фида и корректность событий часто влияют на результат не меньше, чем креативы.
Еще одна важная часть работы — связка рекламных кабинетов с аналитикой. Даже базовая настройка через Google Analytics помогает понять, какие рекламных кампаний реально приводят заявки и продажи. В более зрелых проектах подключаются CRM и сквозная аналитика, где видно путь пользователя до оплаты и повторной покупки. Здесь таргетолог становится тем самым специалистом, который переводит цифры «клики и показы» на язык «окупаемость и прибыль».
Чтобы уверенно чувствовать себя в этой роли, мало «покрутить пару кампаний». Профессия таргетолог требует системного подхода: понимания маркетинга, умения работать с гипотезами и терпения в работе с данными. Хорошие специалисты быстро растут не только за счет курсов, но и за счет постоянной практики: тестов, разборов, ошибок и выводов. При этом в 2025 году от таргетолога ждут не только технической грамотности, но и стратегического мышления.
Любая сильная рекламная стратегия начинается не с кнопки «Запустить», а с набора гипотез. Таргетолог формирует матрицы тестов: какие аудитории, офферы, форматы и сообщения стоит проверить в первую очередь. Часто это оформляется в виде таблиц, где расписано, какие кампании запускаются и как будет оцениваться успех. Такой подход помогает не «стрелять по воробьям», а осознанно строить очередь тестов и избавляться от хаоса.
Работа с аудиторией — ядро того, чем занимается таргетолог. Он выделяет холодные сегменты, настраивает ретаргетинг и look-alike на основе существующих клиентов. Благодаря этим инструментам можно показывать разные сообщения людям, которые впервые увидели бренд, и тем, кто уже был на сайте или добавлял товар в корзину. В итоге таргетированная реклама перестает быть «шумом в ленте» и становится логичным продолжением пути пользователя.
Таргетолог постоянно принимает решения о том, куда отправить деньги клиента. Он распределяет бюджеты между кампаниями, корректирует ставки, отключает неэффективные связки и усиливает те, что дают результат. На этом этапе важно понимать не только внутреннюю логику алгоритмов, но и базовую юнит-экономику: стоимость лида, маржу, окупаемость. Именно здесь видно, что профессия таргетолог влияет на бизнес так же явно, как отдел продаж.
При всей технической составляющей таргетолог это не только про цифры в кабинете. Это еще и человек, который коммуницирует с командой, успевает в дедлайны и держит в голове картину всего проекта. Чем крупнее компания, тем больше процессов, в которые он вовлечен: планерки, отчеты, кросс-функциональные задачи. Без развитых «мягких» навыков даже сильный технический специалист быстро упирается в потолок.
От того, насколько хорошо таргетолог общается с другими специалистами, напрямую зависит результат. В одном проекте он формулирует ТЗ для дизайнера, в другом спорит с отделом продаж о качестве лидов. Хорошая коммуникация включает несколько важных привычек:
Так выстраивается командная работа, в которой таргетированная реклама — часть общей системы, а не «магия в кабинете».
Вместо хаотичного «сегодня одно, завтра другое» опытный таргетолог планирует работу спринтами: неделями или двухнедельными циклами. В начале спринта фиксируются тесты и гипотезы, в конце — отчеты и выводы. Процесс часто выглядит так:
Такая структура помогает не тонуть в операционке и держать курс на бизнес-результат.
Таргетолог, который понимает юнит-экономику, разговаривает с владельцами бизнеса и маркетинг-директорами на одном языке. Он опирается на цифры: сколько стоит заявка, какая конверсия в продажу, какая маржа и во сколько обходится привлеченный клиент. Когда решения по кампаниям принимаются через эти показатели, становится проще аргументировать свою позицию и управлять ожиданиями.
Многих интересует не только содержание работы, но и то, сколько зарабатывает таргетолог в Украине. По данным украинских job-платформ, в 2024–2025 годах средний уровень зарплаты колеблется от 24 000 до 45 000 грн в месяц в найме в зависимости от города и опыта. При этом реальный доход может быть выше за счет фриланс-проектов и работы с зарубежными клиентами. Спрос на специалистов стабильно высок: сотни открытых вакансий и большое количество проектов, где нужен платный трафик. В результате профессия таргетолог остается одним из самых доступных входов в digital с хорошим потенциалом роста.
Карьерный путь обычно выглядит ступенчато. Джуниор-позиции предполагают работу под куратором и выполнение понятных задач, мидл уже сам ведет проекты, а сеньор влияет на стратегию. На каждом уровне меняется фокус: от техники к ответственности и влиянию на бизнес. Рост происходит не только по грейдам, но и по чеку проектов — и тут важен личный бренд специалиста.
Форматов работы у таргетолога несколько, и у каждого свои плюсы. На фрилансе специалист может вести сразу несколько кампаний, сам выбирать ниши и график. В агентстве он получает сильную команду, доступ к крупным бюджетам и возможность учиться на большом количестве кейсов. Инхаус-формат в одном бизнесе дает глубину: полное погружение в продукт и долгосрочные стратегии. Выбор зависит от того, что важнее — стабильность, свобода или скорость роста.
Ответ на вопрос «сколько зарабатывает специалист по таргету» всегда упирается в контекст. На доход влияют сложность ниши, размер чеков, сезонность спроса и модель оплаты: фикс, ставка + бонус, процент от сделки. Дополнительно роль играют KPI: за что именно платят — за лиды, за продажи, за удержание нужной стоимости заявки. Чем лучше таргетолог понимает эти факторы и умеет управлять ожиданиями, тем проще ему выстраивать здоровые финансовые отношения с заказчиками.
Даже опытный специалист не застрахован от ошибок, вопрос только в том, насколько быстро он их замечает и исправляет. Новички часто зациклены на кнопках и интерфейсах, забывая, что таргетированная реклама — это часть маркетинга, а не автономный мир. Понимание распространенных ошибок помогает выстроить более зрелый подход к профессии и меньше «лить бюджет в минус».
Одна из самых популярных ошибок — гнаться за CTR и количеством кликов, забывая о продажах. Кампания может выглядеть красивой в кабинете, но не приносить ни заявок, ни денег. Здесь важно помнить: таргетолог это не «человек про трафик», а участник системы, которая должна приносить прибыль.
Без плана тестов даже самые классные креативы превращаются в хаотичный поток. Когда нет матрицы гипотез и фиксирования результатов, сложно понять, что сработало, а что нет. Системность — это то, что отличает ремесло от профессии.
Еще одна типичная проблема — смотреть только на объявления и не трогать лендинги. В итоге таргетолог приводит людей туда, где им неясно, что им предлагают и почему им это нужно. В реальности успех кампании часто решает не только креатив, но и оффер, и качество посадочной страницы. И тот, кто понимает эту связку, лучше других отвечает на вопрос – что такое таргетолог – в современном маркетинге.
Оставьте заявку с вами свяжется наш руководитель отдела аналитики и покажет, как мы сделаем результат для вашего бизнеса
