У діджитал-маркетингу вже давно недостатньо просто «крутити рекламу в соціальних мережах». Бізнесу потрібні люди, які вміють перетворювати бюджети в заявки й продажі, а не в красивий трафік. Саме тут на сцену виходить таргетолог: фахівець, який відповідає і за стратегію, і за техніку, і за цифри. Розберемо, хто такий таргетолог простими словами, чим він займається, якими інструментами користується і від чого залежить його дохід.
Якщо коротко, таргетолог — це фахівець, який налаштовує рекламні кампанії в соціальних мережах так, щоб їх побачила саме та аудиторія, яка з найбільшою ймовірністю купить продукт. Але в реальності зона відповідальності набагато ширша, ніж просто «запустити рекламу». У 2025 році професія таргетолога все частіше передбачає аналітику, роботу з воронкою, вплив на прибуток, а не тільки на кліки. Коли ви шукаєте відповідь на питання – хто такий таргетолог, важливо розуміти: це людина на стику маркетингу, аналітики та креативу. Найлегше уявити, що він постійно балансує між цифрами в рекламному кабінеті й реальними завданнями бізнесу.
Щоб зрозуміти, чим займається таргетолог на практиці, корисно розкласти його роботу на етапи. В одному проєкті це може бути компактний набір завдань, в іншому — повний цикл від гіпотез до звітів. Часто таргетолог бере участь у формуванні маркетингової стратегії, особливо в малому та середньому бізнесі. Типовий набір зон відповідальності зазвичай виглядає так:
По суті, професія таргетолога — це постійний цикл «проаналізував → запустив → виміряв → поліпшив».
Багато хто досі плутає, що таке таргетолог і чим він відрізняється від SMM-менеджера або медіабаєра. Медіабаєр частіше працює з великою кількістю майданчиків і закуповує трафік гуртом, не завжди глибоко занурюючись у продукт. SMM-фахівці та SMM-менеджери ведуть контент у соціальних мережах, відповідають за пости, сторіс, коментарі та органічне охоплення. Таргетолог же зосереджений на платному трафіку: таргетованій рекламі, сегментах аудиторії, ставках, бюджетах і конверсії. На практиці сильний фахівець частково закриває і завдання медіабаїнгу, і SMM, але ядро залишається одне — приносити бізнесу вимірюваний результат.
Коли ми говоримо «таргетолог — це простими словами людина, яка крутить рекламу в соцмережах», за цим стоїть ціла екосистема інструментів. Сучасний фахівець рідко обмежується однією платформою: він комбінує Meta Ads, Google Ads, іноді підключає Telegram Ads та інші джерела трафіку. Важлива частина його роботи — пов'язати всі ці канали в одну зрозумілу систему, де видно шлях користувача від кліка до оплати. Чим складніша воронка і чим вищий чек, тим більше уваги приділяється аналітиці та технічній частині налаштування.
У соціальних мережах таргетолог керує великою кількістю форматів і цілей. Meta, TikTok, YouTube та інші платформи пропонують десятки варіантів: відео, Stories, каруселі, колекції, ремаркетинг. Щоб не потонути в цьому розмаїтті, потрібно чітко розуміти, на якому етапі воронки знаходиться користувач. Найчастіше таргетолог працює з такими цілями кампаній:
Кожна мета задає свої правила гри: креативи, ставки, оптимізацію й очікування за результатами.
Без технічної основи таргетованій рекламі не обійтися. Фахівець налаштовує пікселі й події, щоб платформа розуміла, що вважати цільовою дією. В e-commerce додаються продуктові каталоги та фіди: саме вони дозволяють показувати динамічні картки товарів користувачам, які вже щось переглядали на сайті. Якщо професія таргетолога пов'язана з великим інтернет-магазином, то якість фіда і коректність подій часто впливають на результат не менше, ніж креативи.
Ще одна важлива частина роботи — зв'язок рекламних кабінетів з аналітикою. Навіть базове налаштування через Google Analytics допомагає зрозуміти, які рекламні кампанії реально приносять заявки й продажі. У більш зрілих проєктах підключаються CRM і наскрізна аналітика, де видно шлях користувача до оплати й повторної покупки. Тут таргетолог стає тим самим фахівцем, який перекладає цифри «кліки й покази» на мову «окупність і прибуток».
Щоб впевнено почуватися в цій ролі, мало «покрутити пару кампаній». Професія таргетолог вимагає системного підходу: розуміння маркетингу, вміння працювати з гіпотезами й терпіння в роботі з даними. Хороші фахівці швидко ростуть не тільки завдяки курсам, але й постійній практиці: тестам, розборам, помилкам і висновкам. Водночас у 2025 році від таргетолога чекають не тільки технічної грамотності, але й стратегічного мислення.
Будь-яка сильна рекламна стратегія починається не з кнопки «Запустити», а з набору гіпотез. Таргетолог формує матриці тестів: які аудиторії, офери, формати та повідомлення варто перевірити в першу чергу. Часто це оформляється у вигляді таблиць, де розписано, які кампанії запускаються і як буде оцінюватися успіх. Такий підхід допомагає не «стріляти по горобцях», а свідомо будувати чергу тестів і позбавлятися від хаосу.
Робота з аудиторією — ядро того, чим займається таргетолог. Він виділяє холодні сегменти, налаштовує ретаргетинг і look-alike на основі наявних клієнтів. Завдяки цим інструментам можна показувати різні повідомлення людям, які вперше побачили бренд, і тим, хто вже був на сайті або додавав товар у кошик. У підсумку таргетована реклама перестає бути «шумом у стрічці» і стає логічним продовженням шляху користувача.
Таргетолог постійно приймає рішення про те, куди відправити гроші клієнта. Він розподіляє бюджети між кампаніями, коригує ставки, відключає неефективні зв'язки й підсилює ті, що дають результат. На цьому етапі важливо розуміти не тільки внутрішню логіку алгоритмів, але і базову юніт-економіку: вартість ліда, маржу, окупність. Саме тут видно, що професія таргетолог впливає на бізнес так само явно, як відділ продажів.
При всій технічній складовій таргетолог — це не тільки про цифри в кабінеті. Це ще й людина, яка комунікує з командою, встигає в дедлайни та тримає в голові картину всього проєкту. Чим більша компанія, тим більше процесів, в які він залучений: планерки, звіти, крос-функціональні завдання. Без розвинених «м'яких» навичок навіть сильний технічний фахівець швидко впирається в стелю.
Від того, наскільки добре таргетолог спілкується з іншими фахівцями, безпосередньо залежить результат. В одному проєкті він формулює ТЗ для дизайнера, в іншому сперечається з відділом продажів про якість лідів. Хороша комунікація включає кілька важливих звичок:
Так вибудовується командна робота, в якій таргетована реклама — частина загальної системи, а не «магія в кабінеті».
Замість хаотичного «сьогодні одне, завтра інше» досвідчений таргетолог планує роботу спринтами: тижнями або двотижневими циклами. На початку спринту фіксуються тести й гіпотези, в кінці — звіти й висновки. Процес часто виглядає так:
Така структура допомагає не тонути в операційці й тримати курс на бізнес-результат.
Таргетолог, який розуміє юніт-економіку, розмовляє з власниками бізнесу і маркетинг-директорами однією мовою. Він спирається на цифри: скільки коштує заявка, яка конверсія в продаж, яка маржа і скільки коштує залучений клієнт. Коли рішення щодо кампаній приймаються через ці показники, стає простіше аргументувати свою позицію і керувати очікуваннями.
Багатьох цікавить не тільки зміст роботи, але й те, скільки заробляє таргетолог в Україні. За даними українських job-платформ, у 2024–2025 роках середній рівень зарплати коливається від 24 000 до 45 000 грн на місяць у наймі залежно від міста та досвіду. При цьому реальний дохід може бути вищим за рахунок фріланс-проєктів та роботи із закордонними клієнтами. Попит на фахівців стабільно високий: сотні відкритих вакансій і велика кількість проєктів, де потрібен платний трафік. В результаті професія таргетолога залишається одним з найдоступніших входів в digital з хорошим потенціалом зростання.
Кар'єрний шлях зазвичай виглядає східчасто. Джуніор-позиції передбачають роботу під куратором і виконання зрозумілих завдань, мідл вже сам веде проекти, а сеньйор впливає на стратегію. На кожному рівні змінюється фокус: від техніки до відповідальності та впливу на бізнес. Зростання відбувається не тільки за грейдами, але і за чеком проєктів — і тут важливий особистий бренд фахівця.
Форматів роботи у таргетолога декілька, і у кожного свої плюси. На фрілансі фахівець може вести відразу декілька кампаній, сам вибирати ніші та графік. В агентстві він отримує сильну команду, доступ до великих бюджетів і можливість вчитися на великій кількості кейсів. Інхаус-формат в одному бізнесі дає глибину: повне занурення в продукт і довгострокові стратегії. Вибір залежить від того, що важливіше — стабільність, свобода або швидкість зростання.
Відповідь на питання «скільки заробляє фахівець з таргету» завжди впирається в контекст. На дохід впливають складність ніші, розмір чеків, сезонність попиту і модель оплати: фікс, ставка + бонус, відсоток від угоди. Додатково роль відіграють KPI: за що саме платять — за ліди, за продажі, за утримання потрібної вартості заявки. Чим краще таргетолог розуміє ці фактори й вміє керувати очікуваннями, тим простіше йому вибудовувати здорові фінансові відносини з замовниками.
Навіть досвідчений фахівець не застрахований від помилок, питання тільки в тому, наскільки швидко він їх помічає і виправляє. Новачки часто зациклені на кнопках і інтерфейсах, забуваючи, що таргетована реклама — це частина маркетингу, а не автономний світ. Розуміння поширених помилок допомагає вибудувати більш зрілий підхід до професії й менше «лити бюджет в мінус».
Одна з найпопулярніших помилок — гнатися за CTR і кількістю кліків, забуваючи про продажі. Кампанія може виглядати красиво в кабінеті, але не приносити ні заявок, ні грошей. Тут важливо пам'ятати: таргетолог — це не «людина про трафік», а учасник системи, яка повинна приносити прибуток.
Без плану тестів навіть найкрутіші креативи перетворюються на хаотичний потік. Коли немає матриці гіпотез і фіксації результатів, складно зрозуміти, що спрацювало, а що ні. Системність — це те, що відрізняє ремесло від професії.
Ще одна типова проблема — дивитися тільки на оголошення і не чіпати лендінги. У підсумку таргетолог приводить людей туди, де їм не зрозуміло, що їм пропонують і чому їм це потрібно. У реальності успіх кампанії часто вирішує не тільки креатив, але й офер, і якість посадкової сторінки. І той, хто розуміє цю зв'язку, краще за інших відповідає на питання — що таке таргетолог — в сучасному маркетингу.
Надішліть запит, наш керівник аналітики зв'яжеться з Вами і покаже, як ми досягнемо результатів для Вашого бізнесу
