Власники бізнесу та маркетологи давно вийшли за рамки «інтуїтивних» запусків реклами. Перш ніж витрачати бюджет, розумно подивитися, які підходи вже тестують інші гравці ринку. В екосистемі Meta для цього є потужний, але часто недооцінений інструмент — бібліотека реклами Facebook. Вона не показує ваші CTR і ROI, але відкриває доступ до величезного масиву реальних оголошень і креативів. Знаючи, як з нею працювати, простіше знаходити сильні ідеї й будувати свою стратегію свідомо, а не на удачу.
Бібліотека реклами Facebook — це публічна база даних, де збираються рекламні оголошення з Facebook, Instagram, Messenger і Audience Network за останні три роки. Фактично це вітрина креативів: ви бачите, як бренди формулюють оферти, які формати використовують і на які теми роблять акцент. Для Meta це спосіб забезпечити прозорість, а для бізнесу та агентств — зручний дослідницький інструмент. Тут відображаються активні оголошення буквально мільйона рекламодавців, і саме тому бібліотека реклами Facebook така цінна. Через Facebook Ad Library і Meta Ad Library можна дивитися не абстрактні кейси, а живу картину ринку.
Найбільше виграють від бібліотеки реклами три групи. Маркетологи використовують її, щоб розуміти, які зв'язки вже існують, що цікавить цільову аудиторію і які формати домінують у їхній ніші. Власники бачать, як конкуренти упаковують продукт і які обіцянки виносять у заголовок. Агентствам зручно спиратися на бібліотеку реклами Meta, коли потрібно аргументувати стратегію перед клієнтом.
Отже, основна аудиторія, для якої цей інструмент закриває ключові потреби, — це:
Для всіх цих груп бібліотека реклами стає постійним робочим інструментом, а не разовою «іграшкою».
Коли ви відкриваєте бібліотеку реклами Фейсбук, насамперед вирішуєте завдання розвідки: які офери, формати й теми зараз «в моді» у вашій ніші. Другий рівень — аналіз зв'язків «оголошення + посадкова сторінка»: Facebook Ad веде не абстрактно «на сайт», а на конкретний лендінг, квіз або каталог, і це добре видно. Третій рівень — розуміння структури оферів: знижки, розстрочка, тестові періоди, бонуси, гарантія, і як все це упаковано в текст. Нарешті, через бібліотеку реклами Фейсбук зручно відстежувати, як змінюються посадкові: чи допилюють блоки, чи додають соціальні докази, чи змінюють форму заявки.
Щоб перетворити бібліотеку реклами ФБ в робочий інструмент, важливо правильно зайти в інтерфейс і не загубитися в обсягах даних. Найпростіше потрапити туди за адресою facebook.com/ads/library, або через Facebook Business Manager, якщо ви вже працюєте з Facebook Business. Сервіс пропонує вибрати країну, категорію оголошень і мову, а далі — скористатися пошуком за брендами й ключами. По суті, перед вами велика база даних бібліотеки, яку потрібно акуратно звузити до своєї ніші. На цьому етапі важливо одразу визначитися: ви шукаєте конкретного конкурента або хочете зібрати зріз по цілому сегменту.
Базовий сценарій роботи з ФБ бібліотекою такий: вибираєте країну показу, категорію «вся реклама» і вводите в пошук назву бренду або ключову фразу. Наприклад, можна ввести запит за типом продукту, а не за назвою компанії — так ви побачите широкий пул гравців. Якщо вас цікавить окремий ринок, можна змінювати гео і дивитися, як різні країни по-різному вирішують одне і те ж завдання. Додатково зручно перевіряти, на які ринки вже вийшли конкуренти, а де ще порожньо.
Коли первинна видача отримана, вступають в гру фільтри бібліотеки реклами Facebook. Тут можна відсіяти оголошення за типом формату (статичний, карусель, Instagram відео), платформою (Facebook або Instagram), діапазоном дат і статусом «активна / неактивна». Так ви відокремлюєте тестові спалахи від креативів, які живуть тижнями й місяцями. Фільтри дають змогу точніше сфокусуватися на потрібній вибірці, а не гортати нескінченну стрічку оголошень. У цьому контексті особливо корисно зробити наступне:
Так Meta бібліотека і Facebook Business Manager доповнюють один одного: один показує картину ринку, другий — ваші внутрішні метрики.
Щоб бібліотека реклами не перетворювалася на джерело хаотичних скриншотів, відразу налаштуйте систему збереження. Найпростіше завести таблицю або ручну «CRM по креативах», куди додавати посилання з Meta Ad Library, скриншот, офер і посадкову. Добре працює тегування за нішами, типами оферів і форматами. Згодом така база даних перетворюється на вашу особисту Meta бібліотеку сильних зв'язків.
Відкрити Фейсбук бібліотеку реклами мало — важливо розуміти, куди дивитися в картці оголошення. Почніть з базового контексту: продукт, ніша, передбачувана цільова аудиторія, етап воронки. Потім розберіть структуру оголошення: візуал, текст, офер і кнопка. Порівняйте кілька Facebook Ad одного бренду: так простіше побачити, які патерни повторюються. Важливо не зациклюватися на одному «красивому» прикладі, а аналізувати серію.
З погляду креативу бібліотека реклами Facebook дає змогу уважно розглянути візуал: чи великий об'єкт, чи є обличчя, чи використовується анімація. Потім дивіться на текст в оголошенні й заголовку: наскільки швидко зрозумілий офер, чи є конкретика, чи є дедлайни або обмеження. Окремий шар — заклик до дії й кнопка: чи збігаються вони з тим, що написано в тексті. Чим простіше ця зв'язка, тим легше їй «зайти» в стрічці.
Кожна кампанія має свою мету, і бібліотека реклами допомагає опосередковано зрозуміти, на що спрямований креатив. Оголошення на залучення частіше використовують питання, нестандартні формати, гумор, довгі історії. Креативи на конверсії коротші, з акцентом на чіткий офер, ціну і зрозумілий наступний крок. Переглядаючи бібліотеку реклами Meta, запитуйте себе: якби я був алгоритмом, під яку оптимізацію я б показав такий креатив.
Сильні креативи, які часто видно в бібліотеці реклами ФБ, зазвичай дуже прості. Один яскравий офер, один візуальний акцент, мінімум дрібного тексту. Ще один сигнал — повторюваність: схожі підходи використовують десятки брендів у різних нішах. Якщо зв'язка активно крутиться місяцями, без радикальних змін, це непряма ознака того, що цифри по ній рекламодавця влаштовують.
Щоб бібліотека реклами Facebook працювала не епізодично, а системно, варто розробити просту методику аналізу конкурентів. Вибираєте 5–10 ключових брендів і вивантажуєте їхні активні та нещодавні оголошення. Далі всі знайдені зв'язки потрапляють до таблиці, де можна порівнювати підходи за зрозумілими параметрами. Так ви переходите від відчуття «все якось одне й те саме» до чіткої карти оферів і форматів.
Хороший робочий інструмент — матриця, яку ви заповнюєте, спираючись на бібліотеку реклами Facebook. По одній осі — тип офера, по іншій — формат, по третій — тип посадкової:
Заповнивши таку матрицю прикладами з бібліотеки реклами Facebook, ви швидко побачите порожні клітинки — комбінації, які ще ніхто не тестував у вашій ніші.
За допомогою бібліотеки реклами Facebook корисно оцінювати, як часто повторюються ті чи інші теми та зв'язки. Якщо схожі креативи з'являються у різних брендів місяць за місяцем, це сигнал, що підхід працює. Тривалість показу теж важлива: оголошення, які відключають через пару днів, з високою ймовірністю не дали очікуваних результатів. А кампанії, які видно в базі даних бібліотеки тижнями, зазвичай мають стійкі метрики.
Використовуючи фільтри за датами, ФБ бібліотека допомагає ловити сезонні патерни. Можна подивитися, як змінюється комунікація в періоди розпродажів, свят або початку ділового сезону. Часто повторюються і «кути» — економія, статус, зручність, швидкість. Відзначаючи такі закономірності по Meta Ad, ви заздалегідь готуєте свої креативи під майбутні сплески попиту.
Питання, як переглянути рекламу конкурентів у Facebook, технічно вирішується за кілька кліків, але якість результату залежить від того, як саме ви використовуєте сервіс. Одні користувачі просто переглядають креативи, зберігають найяскравіші та на цьому закінчують. Інші вибудовують системний процес: регулярний моніторинг, таблиці, теги, гіпотези. Щоб бути в другій групі, важливо уникати типових помилок. Розглянемо три найчастіші промахи.
Перша помилка — оцінювати оголошення в бібліотеці реклами Facebook за лайками й коментарями. Зовні здається, що чим більше реакцій, тим кращий креатив, але ви не бачите цільового KPI кампанії. Оголошення, заточене на конверсії, може збирати мало лайків і водночас відмінно продавати. Тому важливо пам'ятати: бібліотека реклами Facebook показує вітрину, а не внутрішню аналітику.
Друга помилка — дивитися тільки на креативи та ігнорувати лендінги, на які ведуть оголошення з бібліотеки реклами. У картці є посилання, і за ним можна побачити, як бренд дотискає трафік: структуру сторінки, блоки довіри, форму заявки. Без аналізу посадкових ви бачите лише половину зв'язки «оголошення + сайт», а висновки виходять занадто поверхневими.
Третя помилка — працювати з бібліотекою реклами Фейсбук без системи. Скріни розлітаються по теках, посилання губляться, висновки ніде не фіксуються. Набагато продуктивніше завести єдину таблицю або базу, де ви ведете облік всіх знахідок:
Так з часом ваша внутрішня база стає не менш цінною, ніж сама бібліотека реклами Фейсбук, а кожен новий захід в сервіс перетворюється на внесок в довгострокову систему, а не на разовий перегляд креативів.
Надішліть запит, наш керівник аналітики зв'яжеться з Вами і покаже, як ми досягнемо результатів для Вашого бізнесу
