Реклама в TikTok з нуля: формати, таргетинг і перший запуск кампанії

У TikTok вже більше мільярда активних користувачів, а платформа росте швидше за класичні соцмережі. Для бізнесу це означає широке охоплення, низький поріг входу і швидкі гіпотези без довгих продакшнів. Нижче — короткий «повний гайд», який допоможе зрозуміти, як зробити рекламу в TikTok і вийти на стабільні ліди. Ми пройдемо шлях від підготовки акаунта до масштабування, зберігши практичний тон і конкретику.

База: бізнес-акаунт і піксель — реклама в TikTok

Перед стартом створіть бізнес-акаунт і приєднайте TikTok Pixel через TikTok Ads Manager або рекламний кабінет TikTok. Це дасть події, аудиторії та атрибуцію для оптимізації конверсій. Якщо ви запускалися в інших мережах, логіка схожа: події на сайті → дані → розумні стратегії. Додатково перевірте домен, політику конфіденційності та коректну реєстрацію TikTok. Саме на цьому етапі ви закладаєте фундамент для того, як налаштувати рекламу в TikTok без втрат даних.

Налаштування подій і верифікація домену

Відзначте ключові події (ViewContent, AddToCart, Lead, Purchase) і проставте цінність. У TikTok Ads активуйте Advanced Matching для кращого співвідношення. Верифікація домену потрібна, щоб події атрибутувалися коректно. Чим чистіші дані — тим розумніший алгоритм. Це критично для налаштування реклами в TikTok на конверсії.

Відповідність політикам модерації

Перед завантаженням креативів переконайтеся, що рекламні оголошення не потрапляють до заборонених категорій, а лендінг — прозорий і безпечний. Враховуйте вимоги до текстів, візуалів і розміщення рекламної кампанії. Так ви уникнете відхилень і прискорите допуск. Це впливає навіть на CPM реклами в Тік Тоці.

Реклама в Тік Тоці: формати оголошень і цілі кампаній

Формати підбирають під завдання воронки, а не «що красивіше». Для прогріву використовуйте охоплення і перегляди, для перформансу — трафік і конверсії. Пам'ятайте, що TikTok реклама любить нативність і «живий» контент. Починайте з простих сетапів, потім ускладнюйте. Так легше зрозуміти, як запустити рекламу в Тік Ток і не спалити бюджет.

In-Feed, Spark Ads і колекційні картки

Ось ключові формати рекламних кампаній в TikTok, які допоможуть досягти ваших цілей:

• In-Feed — нативний ролик у стрічці For You; підходить для просування бренду та перформансу.
• Spark Ads — буст вже опублікованих постів (ваших або авторів) зі збереженням соцсигналів.
• Колекційні картки — каталог товарів прямо в оголошенні, корисно для e-commerce.

Ці варіанти — швидка відповідь на питання, як налаштувати рекламу в TikTok: почніть з In-Feed, додайте Spark, потім тестуйте картки.

Як вибрати мету: трафік, ліди, конверсії

Якщо у вас новий домен і мало даних — беріть «Трафік» для початкового навчання. Коли події стабілізуються — переходьте до «Ліди» або «Конверсії». Так зростає якість, а CPA — падає. Цей підхід допомагає запустити рекламу в TikTok безпечно.

Таргетована реклама в TikTok: цілі та аудиторії

Сильна сторона TikTok — сигнали інтересів і поведінки. Для старту використовуйте широкі налаштування, а вузькі гіпотези — через групи оголошень. Обов'язково розділяйте гео та вікові кластери. І одразу плануйте ретаргет за подіями пікселя — це основа, як за короткий час налаштувати таргет в TikTok ефективно.

Інтереси, поведінка, гео та вік

Перед тим як «сильно різати» аудиторію, протестуйте широкі сітки:

• Інтереси (тематика контенту) і поведінка (взаємодія з відео/акаунтами).
• Гео на рівні країн/регіонів в одній мові.
• Вікові кластери з різною креативною подачею.

Так ви зрозумієте, де реклама в TikTok чіпляє краще, і куди переносити бюджет.

Схожі та ретаргет-аудиторії

Створіть ретаргет з відвідувачів, покрокове керівництво: ViewContent → AddToCart → Purchase. Потім Look-alike 1–3% за подіями цінності. Це класика перформансу і відповідь на питання, як системно налаштувати таргет в Тік Ток зі зростанням масштабу.

Налаштування реклами в TikTok: бюджети та стратегії ставок

Бюджетуйте за воронкою: 60–70% на перформанс-групи, решту — на прогрів і тести. Добові ліміти встановлюйте такими, щоб зібрати статистику (мінімум кілька цільових подій на тиждень). Використовуйте стандартну доставку, щоб не «з'їсти» бюджет завчасно. Це основа того, як запустити рекламу в TikTok без перегрівів.

Мінімальні бюджети та розподіл за групами

Для ефективного запуску та масштабування рекламної кампанії в TikTok дотримуйтесь цих рекомендацій щодо бюджетів:

• На кампанію — старт з розумного мінімуму, потім плавне зростання на 20–30% за стабільного CPA.
• На групу — бюджет під 3–5 креативів, щоб алгоритм міг вибрати переможця.
• На оголошення — нехай конкурують ролики з різними «гачками».

Так TikTok реклама швидше виходить з навчання.

Оптимізація за конверсіями та обмеження частоти

У разі достатніх подій переходьте на oCPC/Lowest Cost з капом. Включайте обмеження частоти в прогріванні, щоб не «спалити» охоплення. Для ремаркетингу — навпаки, допустимо вище. Це помітно покращує економіку реклами в Тік Ток.

TikTok реклама: креативи під TikTok-стрічку

Алгоритм винагороджує динамічні ролики, зняті «як для стрічки», а не «як для тв-споту». Ставте комерційний сенс в перші секунди. Додавайте субтитри — до 80% дивляться без звуку. І дотримуйтесь вертикалі 9:16 — TikTok не любить компромісів. Так ви зрозумієте на практиці, як зробити рекламу в TikTok «клікабельною».

Перші секунди, субтитри та нативні переходи

Сформулюйте тригер за 1–3 секунди, закріпіть вигоду і покажіть продукт у використанні:

• Хук → доказ → офер → CTA.
• Читабельні субтитри й ads-оверлеї.
• Нативні переходи й швидкий монтаж.

Ці елементи забезпечують високу залученість і конверсію аудиторії.

Тестування варіацій: хук, офер, монтаж

Змінюйте тільки один елемент за запуск (A/B): хук/офер/візуал. Фіксуйте переможців і масштабуйте їх. Цей процес — ядро того, як налаштувати рекламу в Тік Ток на стійкий ROI.

Реклама в TikTok: запуск, тест і масштаб

Запускайте батч-тести по 3–5 креативів у групі, дотримуйтесь єдиних налаштувань для «чистоти» порівняння. На рівні кампанії — одна мета. На рівні групи — одна аудиторія. На рівні оголошення — одна креативна гіпотеза. Такий порядок відповідає на питання, як налаштувати рекламу в TikTok структурно й уникати «шуму».

План тестів і критерії відключення

Перед батчем пропишіть правила:

• Відключаємо, якщо CPA > цільового на X% після N кліків/показів.
• Залишаємо, якщо утримання/перегляди 3с/ThruPlay вище медіани.
• Переносимо бюджет на найкращі 2 креативи.

Рекламна кампанія в TikTok стає більш ефективною й економить бюджет у разі використання чітких критеріїв оптимізації.

Масштабування без втрати ефективності

Масштабуйте кроками по 20-30% в день або дублюйте зв'язки в нові групи. Розширюйте ЛАЛ-відсотки й гео, додавайте нові креативні «кути». У разі падіння ефективності — відкотіться до останньої стабільної точки. Так ви зможете впевнено запустити рекламу в ТікТок на декількох ринках.

Коротка шпаргалка щодо вартості. Щоб зрозуміти, скільки коштує реклама, орієнтуйтеся на CPM/CPV в ніші й закладайте тестовий бюджет на 2-3 тижні (цикл навчання). Коли метрики стабілізуються, масштабуйте. Це найбезпечніший шлях, щоб рекламна кампанія в Тік Тоці стала керованим каналом, а не «лотереєю».