Кейс Xstore-brand: масштабування продажів одягу для xstore-brand.com та падіння вартості замовлення на 40%
Сегмент fashion e-commerce вирізняється високою динамічністю, сезонними коливаннями та жорсткою конкуренцією за увагу покупця. Перед брендом одягу xstore-brand.com стояло завдання наростити обсяг продажів та суттєво підвищити рентабельність рекламних інвестицій. Коли була якісно налаштована контекстна реклама, замовити яку вирішив клієнт, це дало змогу відсікти нецільовий трафік та забезпечити стабільний результат у 549 оформлених замовлень за 6 місяців роботи.
Щоб досягти зниження вартості закупівлі конверсій, команда сфокусувалася на детальній аналітиці товарного асортименту та оптимізації пошукових таргетингів.
Протягом пів року фахівці реалізували такий пул завдань:
- Сегментація каталогу – згрупували категорії товарів за маржинальністю та пріоритетом для гнучкого розподілу бюджету.
- Тестування оголошень – розробили привабливі варіанти креативів із фокусом на переваги бренду та сезонні колекції.
- Оптимізація пошукової семантики – відсікли інформаційні та занадто широкі запити, залишивши лише транзакційні ключові слова.
- Коригування ставок – на основі аналітики в GA4 налаштували автоматичне управління ставками для стримування CPC.
Системний підхід дав змогу залучати аудиторію з високим наміром здійснити покупку.
Економіка fashion-сегменту: контекстна реклама, вартість замовлення та зниження CPA до 323 грн
Постійна робота з рекламними кампаніями дала змогу отримати чудову динаміку ключових фінансових метрик:
- Вартість конверсії (CPA) – знизили ціну закупівлі замовлення з 541,50 ₴ до 323,00 ₴ (падіння вартості на 40%).
- Ціна за клік (CPC) – завдяки підвищенню показника якості оптимізували переходи з 5,34 ₴ до 4,92 ₴.
- Обсяг продажів – за 6 місяців роботи онлайн-магазин отримав 549 підтверджених замовлень.
У результаті бренд отримав канал залучення покупців, який працює стабільно, з прогнозованими показниками окупності.
Результати оптимізації xstore-brand.com: експертиза команди Locomotive Digital
Кейс Xstore-brand доводить: навіть у насиченій ніші одягу можна знижувати вартість залучення клієнта, якщо регулярно тестувати гіпотези та працювати над якістю рекламного трафіку.
Прагнете наростити продажі вашого бренду одягу та зменшити рекламні витрати? Наша команда розробить індивідуальну стратегію під ваш асортимент. Професійні послуги контекстної реклами від Locomotive Digital – це гарантія зростання ваших онлайн-продажів.
