Кейс Agora Discount: як за 15 місяців знизити вартість конверсії електроніки у три рази та збільшити ROAS до 3390%
Ринок побутової техніки та електроніки є одним із найбільш перенасичених та висококонкурентних у сфері e-commerce. Через жорстке суперництво за позиції у видачі вартість залучення покупців постійно зростає, що безпосередньо б'є по маржинальності бізнесу. З такою проблемою зіткнувся бренд Agora Discount: на старті робіт окупність інвестицій у маркетинг перебувала на рівні 264%, а кожна транзакція обходилася компанії у 188 ₴. Щоб масштабувати продажі у таких умовах, покращити рентабельність та кратно оптимізувати витрати, керівництво компанії прийняло рішення замовити контекстну рекламу у досвідчених фахівців. Грамотно спланована наступна кампанія допомогла повністю перебудувати рекламну воронку та вивести проєкт у лідери категорії.
Для досягнення амбітних бізнес-цілей фахівці сфокусувалися на впровадженні розумних алгоритмів та глибокій сегментації даних.
Протягом 15 місяців ведення рекламних акаунтів команда планомірно реалізувала такий пул робіт:
- Аудит та підготовка фіду – детальний аналіз асортименту техніки на сайті agora-discount.com та збагачення товарного фіду додатковими атрибутами для точнішого ранжування.
- Запуск Performance Max – розгортання розумних кампаній із підключенням динамічного фіду даних для охоплення максимальної кількості цільових майданчиків.
- Сегментація аудиторій – розподіл користувачів на детальні сегменти (за інтересами, поведінкою на сайті та схожими аудиторіями Lookalike) для персоналізованого впливу.
- Розробка креативів – створення привабливих текстових, графічних та відеоматеріалів, які підкреслюють вигоди та унікальні торгові пропозиції магазину.
- Оптимізація під окупність – переведення стратегій призначення ставок на інтелектуальне управління з жорстким фокусом на максимальну цінність конверсій та рентабельність.
Комплексний підхід та постійне навчання алгоритмів дали змогу суттєво збільшити чистий прибуток компанії без залучення додаткового рекламного бюджету.
Яку ефективність продемонструвала запущена PPC реклама після оптимізації
Фокус на розумних алгоритмах оптимізації та точечна робота зі структурами даних забезпечили інтернет-магазину електроніки чудові результати:
- Рентабельність (ROAS) – показник окупності інвестицій у рекламу продемонстрував феноменальний стрибок, збільшившись із 264% до 3390%.
- Вартість конверсії – ціну залучення однієї покупки на сайті вдалося знизити більш ніж у три рази – зі 188 ₴ до 58,86 ₴.
- Дохід – загальний чистий прибуток бренду від платного трафіку за період ведення кампаній зріс на 58%.
Системне ведення рекламного кабінету довело свою ефективність, що дало змогу інтернет-магазину стабільно утримувати топ-позиції у видачі та генерувати потік замовлень за мінімальною ціною.
Підсумки просування agora-discount.com та цінність Performance Max для ніші техніки
Кейс проєкту Agora Discount наочно доводить, що правильне використання кампаній Performance Max у зв'язці з динамічним фідом даних здатне повністю перевернути економіку e-commerce проєкту. Зниження вартості транзакції у поєднанні з вибуховим зростанням ROAS дає змогу бізнесу впевнено масштабуватися та отримувати максимум прибутку за незмінних щомісячних капіталовкладень.
Бажаєте, щоб ваш інтернет-магазин техніки, електроніки чи інших споживчих товарів припинив втрачати кошти на неефективному залученні трафіку та почав працювати з максимальною окупністю? Найкраще рішення - замовити контекстну рекламу у нашої команди. Ми відбудуємо структуру кампаній, оптимізуємо витрати та допоможемо вашому підприємству вийти на стабільні показники продажів.
