Кейс Domeshop: как за 12 месяцев снизить стоимость конверсии товаров для дома почти в два раза и увеличить ROAS до 312%
Сегмент товаров для дома и быта традиционно отличается высочайшим уровнем конкуренции в e-commerce ритейле. Чтобы выделиться среди крупных маркетплейсов и привлечь покупателя, интернет-магазину необходимо не просто показывать ассортимент, а выстраивать гибкую систему управления ставками, моментально реагируя на маржинальность и сезонность позиций. С такой проблемой столкнулся бренд Domeshop: на старте работ окупаемость инвестиций (ROAS) составляла 180%, а высокая стоимость конверсии существенно ограничивала возможности масштабирования проекта. Главное задание клиента заключалось в кратном увеличении онлайн-продаж в условиях жесткой b2b- и b2c-конкуренции. Грамотная PPC реклама позволила полностью перестроить модель привлечения покупателей и оптимизировать затраты.
Для достижения поставленных целей специалисты агентства сделали ставку на синергию автоматических кампаний и ювелирную доработку технической стороны проекта.
В течение 12 месяцев ведения рекламных аккаунтов команда планомерно реализовала комплекс задач:
- Аудит и проектирование – детальный анализ ассортимента интернет-магазина domeshop.com.ua с целью выявления товаров-локомотивов со стабильным спросом.
- Настройка форматов – запуск Google Shopping совместно с умными кампаниями Performance Max для максимального охвата целевой аудитории.
- Оптимизация фида данных – ювелирная проработка структуры фида (заголовки, описания, атрибуты товаров), что позволило улучшить релевантность выдачи.
- Глубокая сегментация – разделение товарных позиций по категориям и уровню маржинальности для гибкой коррекции ставок.
- Настройка веб-аналитики – подключение расширенной электронной коммерции для сквозного отслеживания пути пользователя и фиксации чистой прибыли.
Умное распределение бюджета в пользу высокомаржинальных категорий позволило алгоритмам Google обучаться быстрее и точнее находить покупателей.
Какую эффективность продемонстрировали кампании после того, как клиент решил заказать контекстную рекламу для интернет-магазина
Фокус на качестве фида и жесткий контроль окупаемости инвестиций привели к значительному улучшению всех ключевых метрик интернет-магазина уже за первые месяцы работы:
- Окупаемость (ROAS) – показатель рентабельности инвестиций в рекламу продемонстрировал уверенный рост, увеличившись со 180% до 312%.
- Стоимость конверсии (CPA) – благодаря оптимизации таргетинга цену привлечения одной транзакции удалось снизить почти в два раза – с 276 ₴ до 148 ₴.
- Цена за клик (CPC) – средняя стоимость перехода пользователя на сайт снизилась с 6,12 ₴ до 3,91 ₴.
Системный подход к ведению аккаунта позволил интернет-магазину занять стабильные позиции в выдаче Google Shopping и обеспечить постоянный приток заказов.
Итоги оптимизации domeshop.com.ua и ценность товарной рекламы для e-commerce
Кейс проекта Domeshop наглядно подтверждает, что в нише ритейла товаров для дома успех зависит от правильной структуры фида и постоянной сегментации ассортимента. Снижение стоимости клика в связке с ростом ROAS позволяет бизнесу уверенно масштабироваться и увеличивать чистую прибыль без раздувания бюджетов.
Ваш интернет-магазин стремится увеличить продажи, но текущий трафик обходится слишком дорого и не окупает вложений? Специалисты нашей команды полностью переработают структуру аккаунта, настроят эффективные товарные кампании и поднимут маржинальность проекта. Качественная контекстная реклама Гугл позволит вам обойти конкурентов в выдаче и запустить продвижение, приносящее стабильный доход.
