Кейс Domeshop: як за 12 місяців знизити вартість конверсії товарів для дому майже вдвічі та збільшити ROAS до 312%
Сегмент товарів для дому та побуту традиційно відзначається найвищим рівнем конкуренції в e-commerce рітейлі. Щоб виділитися серед великих маркетплейсів та залучити покупця, інтернет-магазину необхідно впроваджувати гнучку систему управління ставками, моментально реагуючи на маржинальність та попит. З такою проблемою зіткнувся бренд Domeshop: на старті робіт окупність інвестицій (ROAS) становила 180%, а висока вартість конверсії суттєво обмежувала можливості для розвитку. Головне завдання клієнта полягало в кратному збільшенні онлайн-продажів у висококонкурентному сегменті. Професійна контекстна реклама дала змогу повністю перебудувати модель залучення покупців та оптимізувати маркетингові витрати.
Для досягнення поставлених цілей фахівці агентства зробили ставку на синергію автоматичних кампаній та ювелірне допрацювання технічної сторони проєкту.
Протягом 12 місяців ведення рекламних акаунтів команда планомірно реалізувала такий пул робіт:
- Аудит та проєктування – детальний аналіз асортименту інтернет-магазину domeshop.com.ua з метою виявлення товарів-локомотивів зі стабільним попитом.
- Налаштування форматів – запуск Google Shopping спільно з розумними кампаніями Performance Max для максимального охоплення цільової аудиторії в Україні.
- Оптимізація фіду даних – ретельне опрацювання структури фіду (заголовки, описи, атрибути товарів), що дало змогу суттєво покращити релевантність видачі.
- Глибока сегментація – розподіл товарних позицій за категоріями та рівнем маржинальності для корекції ставок.
- Налаштування веб-аналітики – підключення розширеної електронної комерції для наскрізного відстеження шляху користувача та фіксації чистого прибутку.
Розумний розподіл бюджету на користь найбільш рентабельних категорій дав змогу підняти загальну ефективність кабінету, вивівши продажі з близьконульових відміток за багатьма позиціями.
Яку ефективність продемонструвала впроваджена контекстна реклама вартість якої повністю окупає себе
Фокус на якості фіду та жорсткий контроль окупності інвестицій призвели до значного покращення всіх ключових метрик інтернет-магазину:
- Окупність (ROAS) – показник рентабельності інвестицій у рекламу продемонстрував упевнене зростання, збільшившись зі 180% до 312%.
- Вартість конверсії (CPA) – завдяки оптимізації націлювання ціну залучення однієї транзакції вдалося знизити майже вдвічі – з 276 ₴ до 148 ₴.
- Ціна за клік (CPC) – середня вартість переходу користувача на сайт знизилася з 6,12 ₴ до 3,91 ₴.
Системний підхід до ведення акаунта дав інтернет-магазину змогу зайняти стабільні позиції у видачі Google Shopping та забезпечити постійний приплив замовлень.
Підсумки оптимізації domeshop.com.ua та цінність товарної реклами для e-commerce
Кейс проєкту Domeshop наочно підтверджує, що в ніші рітейлу товарів для дому успіх залежить від правильної структури фіду та постійної сегментації асортименту. Зниження вартості кліка у зв'язці з ростом ROAS дає бізнесу змогу впевнено масштабуватися та збільшувати чистий прибуток без постійного збільшення щомісячних капіталовкладень.
Бажаєте, щоб ваш інтернет-магазин товарів для дому, текстилю чи декору припинив втрачати кошти на неефективному залученні трафіку та почав працювати з максимальною окупністю? Найкраще рішення – замовити контекстну рекламу у нашої команди. Ми проведемо повний аудит поточних інструментів, налаштуємо розумні кампанії під ваш асортимент та допоможемо вашому підприємству вийти на стабільні та прогнозовані показники продажів.
