Кейс Coma: как за 6 месяцев увеличить окупаемость рекламы косметики и достичь ROAS 1689%
Рынок бьюти-индустрии и уходовой косметики в e-commerce традиционно перенасыщен предложениями, из-за чего стоимость привлечения покупателей стабильно растет. Чтобы удерживать маржинальность и успешно масштабировать бизнес, интернет-магазинам необходимо постоянно оптимизировать воронку продаж. С такой задачей столкнулся бренд Coma: на старте работ коэффициент конверсии сайта находился на отметке 2,6%, а каждая транзакция обходилась в 107,74 ₴. Главное задание, которое клиент поставил перед агентством, заключалось в том, чтобы улучшить рентабельность маркетинговых вложений и кратно масштабировать онлайн-продажи. Профессиональная контекстная реклама в Гугл помогла полностью перестроить стратегию продвижения и обеспечить бренду лидирующие позиции в категории.
Для достижения амбициозных целей специалисты сфокусировались на запуске умных автоматизированных кампаний и глубокой работе с поведенческими факторами аудитории.
За 6 месяцев ведения проекта команда планомерно реализовала комплекс задач:
- Технический аудит фида – проверка и оптимизация каталога косметики на сайте coma.org.ua для корректной передачи данных в рекламный кабинет.
- Запуск Performance Max – развертывание прогрессивных умных кампаний с подключением динамического фида данных для максимального охвата целевых площадок.
- Сегментация аудиторий – разделение пользователей на детальные группы по интересам, поведению на сайте и спискам ретаргетинга для персонализированного воздействия.
- Разработка креативов – создание привлекательных текстовых, графических и видеоматериалов, подчеркивающих уникальные свойства и преимущества продукции.
- Оптимизация под ценность – перевод стратегий назначения ставок на интеллектуальное управление с жестким фокусом на максимальный возврат инвестиций.
Системный подход к обучению алгоритмов помог существенно поднять доходность интернет-магазина без раздувания стартового маркетингового бюджета.
Какую отдачу принесла бизнесу комплексная настройка контекстной рекламы
Фокус на автоматизации и точечная работа с целевыми сегментами обеспечили бренду косметики выдающиеся коммерческие результаты:
- Рентабельность (ROAS) – показатель окупаемости инвестиций продемонстрировал феноменальный рост и достиг рекордных 1689%.
- Стоимость конверсии (CPA) – цену привлечения одной покупки на сайте удалось снизить почти в два раза – со 107,74 ₴ до 67,34 ₴.
- Коэффициент конверсии (CR) – общая конверсия интернет-магазина выросла более чем в три раза – с исходных 2,6% до 7,86%.
Такая высокая эффективность с точки зрения возврата инвестиций позволила клиенту уверенно масштабировать рекламную активность на долгосрочную перспективу.
Итоги продвижения coma.org.ua и ценность Performance Max для бьюти-сегмента
Кейс проекта Coma наглядно подтверждает, что в нише косметики правильное использование кампаний Performance Max в связке с динамическим фидом способно кардинально изменить экономику проекта. Снижение стоимости транзакции на фоне взрывного роста коэффициента конверсии помогает e-commerce брендам стабильно расти даже в условиях жесткой конкуренции.
Ваш интернет-магазин косметики, парфюмерии или бьюти-аксессуаров стремится увеличить продажи, но текущая реклама не приносит желаемой прибыли? Специалисты нашей команды проведут детальный аудит аккаунтов, разработают персональную стратегию и настроят привлечение горячих клиентов. Профессиональные услуги контекстной рекламы от экспертов Locomotive Digital помогут вашему бренду оптимизировать стоимость лида, обойти конкурентов в выдаче и вывести рентабельность бизнеса на совершенно новый уровень.
