Кейс Coma: як за 6 місяців збільшити окупність реклами косметики та досягти ROAS 1689%
Ринoк б'юті-індустрії та доглядової косметики в e-commerce традиційно перенасичений пропозиціями, через що вартість залучення покупців стабільно зростає. Щоб утримувати маржинальність та успішно масштабувати бізнес, інтернет-магазинам необхідно постійно оптимізувати воронку продажів. З такою проблемою зіткнувся бренд Coma: на старті робіт коефіцієнт конверсії сайту перебував на позначці 2,6%, а кожна транзакція обходилася у 107,74 ₴. Керівництво компанії прийняло рішення замовити контекстну рекламу для свого проєкту coma.org.ua, щоб покращити рентабельність маркетингових вкладень та кратно збільшити онлайн-продажі. Грамотно спланована кампанія допомогла повністю перебудувати стратегію просування та забезпечити бренду топові позиції в категорії.
Для досягнення амбітних цілей фахівці сфокусувалися на запуску розумних автоматизованих кампаній та глибокій роботі з поведінковими чинниками аудиторії.
Протягом 6 місяців ведення проєкту команда планомірно реалізувала такий пул робіт:
- Технічний аудит фіду – перевірка та оптимізація каталогу косметики для коректної передачі даних у рекламний кабінет.
- Запуск Performance Max – розгортання розумних кампаній із підключенням динамічного фіду даних для максимального охоплення цільових майданчиків.
- Сегментація аудиторій – розподіл користувачів на детальні групи за інтересами, поведінкою на сайті та списками ретаргетингу для персоналізованого впливу.
- Розробка креативів – створення привабливих текстових, графічних та відеоматеріалів, які підкреслюють унікальні властивості та переваги продукції.
- Оптимізація під цінність – переведення стратегій призначення ставок на інтелектуальне управління з жорстким фокусом на максимальне повернення інвестицій.
Комплексний підхід до навчання алгоритмів дав змогу суттєво підняти доходність інтернет-магазину без залучення додаткового маркетингового бюджету.
Яку ефективність продемонструвало комплексне налаштування контекстної реклами
Фокус на автоматизації та точкова робота з цільовими сегментами забезпечили бренду косметики чудові комерційні результати:
- Рентабельність (ROAS) – показник окупності інвестицій у маркетинг продемонстрував феноменальне зростання і досяг вражаючих 1689%.
- Вартість конверсії – ціну залучення однієї покупки на сайті вдалося знизити майже вдвічі – зі 107,74 ₴ до 67,34 ₴.
- Коефіцієнт конверсії – загальна конверсія інтернет-магазину збільшилася більш ніж у три рази – з вихідних 2,6% до 7,86%.
Така висока ефективність з точки зору повернення інвестицій дала клієнту змогу впевнено масштабувати рекламну активність на довгострокову перспективу.
Підсумки просування coma.org.ua та цінність Performance Max для б'юті-сегмента
Кейс проєкту Coma наочно доводить, що в ніші косметики правильне використання кампаній Performance Max у зв'язці з динамічним фідом здатне кардинально змінити економіку проєкту. Зниження вартості транзакції на тлі вибухового зростання коефіцієнта конверсії допомагає e-commerce брендам стабільно рости навіть в умовах жорсткої конкуренції.
Бажаєте, щоб ваш інтернет-магазин косметики припинив втрачати кошти на неефективному залученні трафіку та почав працювати з максимальною окупністю? Грамотне налаштування контекстної реклами від фахівців Locomotive Digital допоможе переформатувати поточні кампанії, впровадити розумні алгоритми та вивести рентабельність вашого бізнесу на абсолютно новий рівень.
