Кейс GIPANIS: как за 3 месяца увеличить количество оптовых заказов обуви на 62% и удержать ROAS на уровне 370%
Оптовая торговля обувью в сегменте масс-маркет имеет жесткую привязку к сезонности и требует постоянного расширения базы закупщиков (региональных магазинов, организаторов совместных покупок и крупных розничных сетей). В период межсезонья удерживать плановые объемы продаж становится особенно сложно. С таким вызовом столкнулся бренд GIPANIS: компании необходимо было оперативно привлечь новых оптовых покупателей через интернет и стабилизировать финансовые показатели. Главное задание, с которым клиент обратился в агентство, заключалось в том, чтобы выстроить стабильный поток заявок через сайт gipanis.in.ua. Комплексная настройка контекстной рекламы позволила запустить эффективные инструменты продвижения, которые обеспечили бизнесу прогнозируемый рост конверсий с первых недель работы.
Для достижения максимального результата специалисты сделали ставку на умные торговые кампании и детальное разделение целевой аудитории.
За 3 месяца ведения проекта команда планомерно реализовала комплекс задач:
- Настройка сквозной аналитики – интеграция отслеживания электронной торговли для точной фиксации оптовых заявок, звонков и специфических целевых действий.
- Региональная сегментация – разделение рекламных кампаний по географическому признаку для оптимизации показов в областях с наивысшей покупательской способностью.
- Таргетинг по типам клиентов – создание отдельных объявлений для крупного опта и организаторов мелкого опта, что позволило персонализировать коммерческие предложения.
- Запуск кампаний Performance Max – развертывание умных алгоритмов в связке со стандартным поиском для охвата горячей аудитории.
- Приоритезация ассортимента – непрерывный мониторинг маржинальности и спроса с перераспределением бюджета на самые рентабельные и ходовые категории обуви.
Правильное распределение бюджетов помогло алгоритмам Google быстро обучиться и снизить общую стоимость привлечения лида.
Какую отдачу принесла бизнесу комплексная PPC реклама
Четкое разделение потоков трафика и фокус на оптовых закупщиках обеспечили обувному бренду GIPANIS отличные коммерческие метрики:
- Оптовые заказы – общее количество подтвержденных заявок на сайте выросло на 62%.
- Стоимость конверсии (CPA) – средняя цена привлечения одного целевого оптового обращения зафиксирована на уровне 128 грн.
- Рентабельность (ROAS) – средний показатель окупаемости инвестиций в маркетинг составил стабильные 370%.
Такой системный подход позволил производителю обуви полностью нивелировать фактор сезонного спада и наладить надежный канал дистрибуции.
Итоги продвижения gipanis.in.ua и ценность регионального разделения для оптового B2B-сегмента
Кейс проекта GIPANIS подтверждает, что в нише оптовой торговли обувью критически важно сегментировать аудиторию по масштабам закупок и географии. Запуск Performance Max с четко выставленными акцентами помогает привлекать целевых партнеров без переплат за нерелевантный розничный трафик.
Ваш e-commerce проект или оптовое производство нуждается в стабильном потоке покупателей и масштабировании продаж? Специалисты нашей команды проведут глубокий аудит рынка, сегментируют целевую аудиторию и настроят эффективные рекламные инструменты. Профессиональная контекстная реклама в Гугл от экспертов Locomotive Digital поможет вашему бренду снизить стоимость лида, закрепиться в нише и гарантирует прогнозируемый рост прибыли.
