Кейс GIPANIS: як за 3 місяці збільшити кількість оптових замовлень взуття на 62% та утримати ROAS на рівні 370%
Оптова торгівля взуттям у сегменті мас-маркет має жорстку прив'язку до сезонності та вимагає постійного розширення бази закупівельників (регіональних магазинів, організаторів спільних покупок і великих роздрібних мереж). У період міжсезоння утримувати планові обсяги продажів стає особливо складно. З таким викликом зіткнувся бренд GIPANIS: компанії необхідно було оперативно залучити нових оптових покупців через інтернет та стабілізувати фінансові показники. Головне завдання, з яким клієнт звернувся до агенції, полягало в тому, щоб вибудувати стабільний потік заявок через сайт gipanis.in.ua. Професійні послуги контекстної реклами допомогли запустити ефективні інструменти просування, які забезпечили бізнесу прогнозоване зростання конверсій.
Для досягнення максимального результату фахівці зробили ставку на розумні торгові кампанії та детальне розділення цільової аудиторії.
Протягом 3 місяців ведення проєкту команда планомірно реалізувала такий пул робіт:
- Налаштування наскрізної аналітики – інтеграція відстеження електронної торгівлі для точної фіксації оптових заявок, дзвінків та специфічних цільових дій.
- Регіональна сегментація – розділення рекламних кампаній за географічною ознакою для оптимізації показів у областях із найвищою купівельною спроможністю.
- Таргетинг за типами клієнтів – створення окремих оголошень для великого опту та організаторів дрібного опту для персоналізації комерційних пропозицій.
- Запуск кампаній Performance Max – розгортання розумних алгоритмів у зв'язці зі стандартним пошуком для охоплення гарячої аудиторії.
- Пріоритезація асортименту – безперервний моніторинг маржинальності та попиту з перерозподілом бюджету на найрентабельніші та ходові категорії взуття.
Правильний розподіл бюджетів допоміг алгоритмам Google швидко навчитися та знизити загальну вартість залучення ліда.
Яку ефективність продемонструвало комплексне налаштування контекстної реклами
Чітке розділення потоків трафіку та фокус на оптових закупівельниках забезпечили взуттєвому бренду GIPANIS чудові комерційні метрики:
- Оптові замовлення – загальна кількість підтверджених заявок на сайті зросла на 62%.
- Вартість конверсії – середня ціна залучення одного цільового оптового звернення зафіксована на рівні 128 грн.
- Рентабельність (ROAS) – середній показник окупності інвестицій у маркетинг склав стабільні 370%.
Такий системний підхід дав змогу виробнику взуття повністю нівелювати чинник сезонного спаду та налагодити надійний канал дистрибуції.
Підсумки просування gipanis.in.ua та цінність регіонального розділення для оптового B2B-сегмента
Кейс проєкту GIPANIS підтверджує, що в ніші оптової торгівлі взуттям критично важливо сегментувати аудиторію за масштабами закупівель та географією. Запуск Performance Max із чітко виставленими акцентами допомагає залучати цільових партнерів за стабільних витрат без переплат за нерелевантний роздрібний трафік.
Бажаєте, щоб ваш e-commerce проєкт або оптове виробництво припинили втрачати кошти на неефективному залученні трафіку та почали працювати з максимальною окупністю? Найкращим рішенням для масштабування вашого B2B-напрямку буде замовити контекстну рекламу у нашої команди. Фахівці Locomotive Digital проведуть повну оптимізацію кабінету, налаштують точний націлювання на бізнес-аудиторію та виведуть ваше підприємство на планові показники прибутку.
