Кейс Health Sport: масштабирование онлайн-продаж спортивных товаров через оптимизацию Performance Max
Рынок товаров для активного образа жизни демонстрирует высокую плотность конкуренции, где критически важно удерживать баланс между объемом заказов и стоимостью их привлечения. Перед интернет-магазином health-sport.in.ua стояла задача кратно увеличить количество покупок на сайте, не допуская при этом роста стоимости целевого действия. Профессионально настроенная контекстная реклама в Украине для e-commerce проектов стала главным рычагом, который позволил перераспределить бюджеты в пользу наиболее доходных категорий.
Вместо шаблонного запуска всех товаров подряд, специалисты сегментировали ассортимент по уровню маржинальности и текущего спроса.
В течение 7 месяцев ведения проекта упор делался на следующие аналитические и технические шаги:
- Глубокий аудит фида данных – исправили ошибки в атрибутах товаров, оптимизировали заголовки и описания для лучшего ранжирования в Google Shopping.
- Перестройка Performance Max – разделили кампании на отдельные группы объектов, изолировав товары-локомотивы от менее популярных позиций.
- Поисковый барьер – собрали жесткий список минус-слов для брендовых и категорийных кампаний, чтобы исключить нецелевые клики.
- Расширенная электронная торговля – подключили сквозную e-commerce аналитику для отслеживания реальной окупаемости каждой вложенной гривны.
Такой подход позволил обучить алгоритмы Google Ads ориентироваться на пользователей с высокой покупательской способностью, что напрямую сказалось на объеме корзин.
Итоговые результаты продвижения: как изменилась контекстная реклама, стоимость оформления заказа и средняя цена за клик
Изменение структуры аккаунта и точечное управление ставками позволили интернет-магазину Health Sport выйти на принципиально новые объемы продаж:
- Объем заказов: ежемесячное количество чистых конверсий увеличилось более чем в два раза – со 193 до 420 продаж.
- Затраты на лид: среднюю стоимость оформленной заявки (CPA) удалось снизить со 170 ₴ до 153 ₴.
- Стабильность клика: цену за переход (CPC) удержали в рамках планового коридора – она даже снизилась с 8,43 ₴ до 8,21 ₴.
Магазин получил предсказуемый канал продаж, который эффективно осваивает бюджет и масштабируется в пиковые периоды спроса без потери рентабельности.
Развитие e-commerce проекта health-sport.in.ua: выводы команды
Результаты этого кейса доказывают, что в товарных нишах успех зависит от чистоты данных, которые передаются рекламным системам. Грамотная сегментация ассортимента внутри Performance Max предотвращает размытие бюджета на низкоэффективные позиции.
Хотите повысить продажи своего интернет-магазина и снизить стоимость привлечения покупателя? Наша команда проведет аудит текущих кампаний, найдет точки роста и настроит рекламу на результат. Профессиональная контекстная реклама Гугл от Locomotive Digital – это ваш инструмент для стабильного роста прибыли и масштабирования бизнеса.
