Кейс Health Sport: масштабування онлайн-продажів спортивних товарів через оптимізацію Performance Max
Ринок товарів для активного способу життя демонструє високу конкуренцію, де критично важливо утримувати баланс між обсягом замовлень та вартістю їх залучення. Перед інтернет-магазином health-sport.in.ua стояло завдання кратно збільшити кількість покупок на сайті, не допускаючи при цьому зростання вартості цільової дії. Якісна контекстна реклама в Україні для e-commerce проєктів стала головним важелем, який дав змогу перерозподілити бюджети на користь найбільш прибуткових категорій.
Замість шаблонного запуску всіх товарів підряд, фахівці сегментували асортимент за рівнем маржинальності та поточного попиту.
Протягом 7 місяців ведення проєкту акцент робився на таких аналітичних та технічних кроках:
- Глибокий аудит фіда даних – виправили помилки в атрибутах товарів, оптимізували заголовки та описи для кращого ранжування в Google Shopping.
- Перебудова Performance Max – розділили кампанії на окремі групи об'єктів, ізолювавши товари-локомотиви від менш популярних позицій.
- Пошуковий бар'єр – зібрали жорсткий список мінус-слів для брендових та категорійних кампаній, щоб виключити нецільові кліки.
- Розширена електронна торгівля – підключили наскрізну e-commerce аналітику для відстеження реальної окупності кожної вкладеної гривні.
Такий підхід дав змогу навчити алгоритми Google Ads орієнтуватися на користувачів із високою купівельною спроможністю, що безпосередньо вплинуло на обсяг кошиків.
Підсумкові результати просування: як змінилася контекстна реклама, ціни залучення покупців та середня вартість кліка
Зміна структури облікового запису та точкове управління ставками дали інтернет-магазину Health Sport змогу вийти на принципово нові обсяги продажів:
- Обсяг замовлень: щомісячна кількість чистих конверсій збільшилася більш ніж удвічі – зі 193 до 420 продажів.
- Витрати на лід: середню вартість оформленої заявки (CPA) вдалося знизити зі 170 ₴ до 153 ₴.
- Стабільність кліка: ціну за перехід (CPC) утримали в межах планового коридору – вона навіть знизилася з 8,43 ₴ до 8,21 ₴.
Магазин отримав передбачуваний канал продажів, який ефективно освоює бюджет і масштабується в пікові періоди попиту без втрати рентабельності.
Розвиток e-commerce проєкту health-sport.in.ua: висновки команди
Результати цього кейсу доводять, що в товарних нішах успіх залежить від чистоти даних, які передаються рекламним системам. Грамотна сегментація асортименту всередині Performance Max запобігає розмиванню бюджету на низькоефективні позиції.
Бажаєте підвищити продажі свого інтернет-магазину та знизити вартість залучення покупця? Наша команда проведе аудит поточних кампаній, знайде точки зростання та налаштує рекламу на результат. Професійну контекстну рекламу замовити можна в експертів Locomotive Digital – це ваш інструмент для стабільного зростання прибутку та масштабування бізнесу.
