Кейс PXL: как зайти в сжатый бюджет и выжать ROAS 280% на рынке б/у техники
Продажа подержанной электроники – это ниша с жестко ограниченной маржой каждого устройства и высоким риском слива бюджета на общие поисковые фразы. Интернет-магазину pxl.ua требовалось оперативно нарастить онлайн-заказы в условиях жесткой конкуренции, не выходя за пределы скромного бюджета. Внедренные услуги контекстной рекламы позволили полностью изменить подход к закупке трафика и вывести проект из убыточной зоны в чистую прибыль.
Ключевым решением стал отказ от рекламы абстрактных категорий в пользу точечного продвижения конкретных модификаций.
За 2 месяца работы команда реализовала следующий пул задач:
- Сегментация по номенклатуре – запустили точечные поисковые кампании под четкие названия моделей ПК, ноутбуков и их комплектаций.
- Ревизия Performance Max – исключили из показа в торговой кампании товары с низкой маржинальностью и слабым спросом.
- E-commerce отслеживание – настроили сквозную передачу стоимости покупок для быстрой коррекции ставок автостратегиями.
- Жесткая фильтрация – заблокировали околотематические и слишком широкие поисковые запросы, сохранив бюджет для горячей аудитории.
Такая фокусировка помогла привлекать исключительно тех пользователей, которые искали определенную модель техники и были готовы оформлять покупку сразу.
Финансовые результаты PXL: как контекстная реклама Киев и работа с товарным фидом подняли окупность до 280%
Смена стратегии и оптимизация ставок позволили проекту показать отличную динамику за короткий срок:
- Рентабельность инвестиций (ROAS) – показатель окупности рекламных расходов поднялся с 98,1% до 280%.
- Стоимость привлечения (CPA) – средние затраты на один оформленный заказ снизились с 442 ₴ до 347 ₴.
- Цена за клик (CPC) – благодаря росту релевантности объявлений среднюю стоимость перехода уменьшили с 10,12 ₴ до 6,47 ₴.
Интернет-магазин получил прозрачный и управляемый канал продаж, работающий в плюс даже в условиях низкой маржи на б/у товары.
Аналитика и выводы по проекту pxl.ua от экспертов Locomotive Digital
Опыт PXL наглядно показывает: при ограниченных ресурсах решающую роль играет не размах бюджета, а филигранная точность семантики. Поисковые кампании по конкретным SKU в связке с подготовленным фидом дают возможность успешно конкурировать с гигантами ритейла.
Хотите повысить окупность рекламы и снизить стоимость привлечения клиентов в своей нише? Наша команда найдет наиболее эффективные точки роста и заставит работать каждый инвестированный гривен. Профессиональная контекстная реклама сайта от Locomotive Digital – ваш надежный инструмент для стабильного роста продаж.
