Кейс PXL: як зайти в стиснутий бюджет та вижати ROAS 280% на ринку б/в техніки
Продаж вживаної електроніки – це ніша з жорстко обмеженою маржою кожного пристрою та високим ризиком зливу бюджету на загальні пошукові фрази. Інтернет-магазину pxl.ua потрібно було оперативно наростити онлайн-замовлення в умовах жорсткої конкуренції, не виходячи за межі скромного бюджету. Якісні послуги контекстної реклами дали змогу повністю змінити підхід до закупівлі трафіку та вивести проєкт із збиткової зони у чистий прибуток.
Ключовим рішенням стала відмова від реклами абстрактних категорій на користь точкового просування конкретних модифікацій.
За 2 місяці роботи команда реалізувала такий пул завдань:
- Сегментація за номенклатурою – запустили точкові пошукові кампанії під чіткі назви моделей ПК, ноутбуків та їхніх комплектацій.
- Ревізія Performance Max – виключили з показу в торговій кампанії товари з низькою маржинальністю та слабким попитом.
- E-commerce відстеження – налаштували наскрізну передачу вартості покупок для швидкої корекції ставок автостратегіями.
- Жорстка фільтрація – заблокували навколотематичні та занадто широкі пошукові запити, зберігши бюджет для гарячої аудиторії.
Таке фокусування допомогло залучати виключно тих користувачів, які шукали певну модель техніки та були готові оформлювати покупку одразу.
Фінансові результати PXL: як контекстна реклама Київ та робота з товарним фідом підняли окупність до 280%
Зміна стратегії та оптимізація ставок дали проєкту змогу показати чудову динаміку за короткий термін:
- Рентабельність інвестицій (ROAS) – показник окупності рекламних витрат піднявся з 98,1% до 280%.
- Вартість залучення (CPA) – середні витрати на одне оформлене замовлення знизилися з 442 ₴ до 347 ₴.
- Ціна за клік (CPC) – завдяки зростанню релевантності оголошень середню вартість переходу зменшили з 10,12 ₴ до 6,47 ₴.
Інтернет-магазин отримав прозорий та керований канал продажів, який працює в плюс навіть в умовах низької маржі на б/в товари.
Аналітика та висновки щодо проєкту pxl.ua від експертів Locomotive Digital
Досвід PXL наочно показує: за обмежених ресурсів вирішальну роль відіграє не розмах бюджету, а філігранна точність семантики. Пошукові кампанії за конкретними SKU у зв'язці з підготовленим фідом дають можливість успішно конкурувати з гігантами ритейлу.
Бажаєте підвищити окупність реклами та знизити вартість залучення клієнтів у своїй ніші? Наша команда знайде найбільш ефективні точки зростання та змусить працювати кожну інвестовану гривню. Професійна контекстна реклама від Locomotive Digital – ваш надійний інструмент для стабільного зростання продажів.
