Кейс Territoriacoffee: как запуск рекламных кампаний с нуля вывел продажи кофе и чая на ROAS 439%
Рынок зернового кофе и чая отличается высокой конкуренцией и смешанной аудиторией – от розничных ценителей до HoReCa и офисных закупщиков. Перед брендом territoriacoffee.com стояла задача построить с нуля эффективную систему привлечения онлайн-заказов и закрепиться на украинском рынке. Системно настроенная PPC реклама позволила сегментировать поток входящего трафика и быстро вывести проект на стабильную окупаемость.
Чтобы не тратить бюджет на смешанные аудитории, команда разделила поисковые сценарии под разные модели потребления.
В течение 9 месяцев специалисты реализовали следующий пул задач:
- Полная инфраструктура аналитики – настроили отслеживание электронной торговли в GA4 и Google Tag Manager для точной оценки доходности каждого товара.
- Категоризация по сегментам – разделили рекламные кампании на розничные категории, подарочные наборы и предложения для сегмента HoReCa.
- Оптимизация Performance Max – запустили умные торговые кампании с фокусом на самые маржинальные сорта кофе и популярные чаи.
- Минусация и очистка – исключили информационный трафик и рецептурные запросы, направив 100% ресурсов на покупку в один клик.
Такое распределение продвижения дало возможность быстро определить наиболее конверсионные позиции и перенаправить бюджет на товары с максимальным чеком.
Монетизация горячего спроса: контекстная реклама, стоимость привлечения клиента в 212 грн и экономика проекта
Фокус на ценности заказываемых позиций и точном таргетинге сформировал устойчивую финансовую модель бизнеса:
- Окупаемость расходов (ROAS) – показатель возврата инвестиций в рекламу достиг устойчивых 439%.
- Затраты на заказ (CPA) – среднюю цену привлечения одного покупателя удерживали на уровне 212 ₴.
- Цена за клик (CPC) – благодаря высокой релевантности объявлений средний переход обошелся в 6,49 ₴.
В результате бренд получил рабочий канал продаж с хорошим потенциалом для дальнейшего роста LTV за счет повторных покупок.
Масштабирование e-commerce в нише напитков: выводы Locomotive Digital по territoriacoffee.com
Проект Territoriacoffee показывает: даже на перенасыщенном рынке кофе и чая можно быстро занять свою нишу, если правильно разграничить B2B и B2C спрос и запустить точечные торговые кампании.
Хотите превратить свой интернет-магазин в источник постоянных заказов и оптимизировать рекламные расходы? Наша команда подберет лучшие инструменты продвижения под ваши цели. Выгодно заказать контекстную рекламу у экспертов Locomotive Digital – это решение для уверенного развития вашего бизнеса.
