Кейс Territoriacoffee: як запуск рекламних кампаній з нуля вивів продажі кави та чаю на ROAS 439%
Ринок зернової кави та чаю вирізняється високою конкуренцією та змішаною аудиторією – від роздрібних цінителів до HoReCa та офісних закупівельників. Перед брендом territoriacoffee.com стояло завдання побудувати з нуля ефективну систему залучення онлайн-замовлень та закріпитися на українському ринку. Грамотно налаштована PPC реклама дала змогу сегментувати потік вхідного трафіку та швидко вивести проєкт на стабільну окупність.
Щоб не витрачати бюджет на змішані аудиторії, команда розділила пошукові сценарії під різні моделі споживання.
Протягом 9 місяців фахівці реалізували такий пул завдань:
- Повна інфраструктура аналітики – налаштували відстеження електронної торгівлі в GA4 та Google Tag Manager для точної оцінки дохідності кожного товару.
- Категоризація за сегментами – розділили рекламні кампанії на роздрібні категорії, подарункові набори та пропозиції для сегмента HoReCa.
- Оптимізація Performance Max – запустили розумні торгові кампанії з фокусом на наймаржинальніші сорти кави та популярні чаї.
- Мінусація та чистка – виключили інформаційний трафік і рецептурні запити, спрямувавши 100% ресурсів на покупку в один клік.
Такий розподіл просування дав змогу швидко визначити найконверсійніші позиції та перенаправити бюджет на товари з максимальним чеком.
Монетизація гарячого попиту: контекстна реклама, вартість залучення клієнта у 212 грн та економіка проєкту
Фокус на цінності позицій, які замовляють, та точному таргетингу сформував стійку фінансову модель бізнесу:
- Окупність витрат (ROAS) – показник повернення інвестицій у рекламу досяг стійких 439%.
- Витрати на замовлення (CPA) – середню ціну залучення одного покупця утримували на рівні 212 ₴.
- Ціна за клік (CPC) – завдяки високій релевантності оголошень середній перехід обійшовся у 6,49 ₴.
У результаті бренд отримав робочий канал продажів із чудовим потенціалом для подальшого зростання LTV завдяки повторним покупкам.
Масштабування e-commerce у ніші напоїв: висновки Locomotive Digital щодо territoriacoffee.com
Проєкт Territoriacoffee показує: навіть на перенасиченому ринку кави та чаю можна швидко зайняти свою нішу, якщо правильно розмежувати B2B та B2C попит і запустити точкові торгові кампанії.
Прагнете перетворити свій інтернет-магазин на джерело постійних замовлень та оптимізувати рекламні витрати? Наша команда підбере найкращі інструменти просування під ваші цілі. Вигідно замовити контекстну рекламу в експертів Locomotive Digital – це рішення для впевненого розвитку вашого бізнесу.
