Кейс Andy Toys: як за 5 місяців запустити продажі дитячих іграшок в інтернеті з нуля та досягти ROAS 430,13%
Вихід нового e-commerce бренду на ринок дитячих товарів завжди пов'язаний із серйозними викликами, адже ця ніша характеризується високою конкуренцією та вираженою сезонністю. Коли перед компанією стоїть завдання розгорнути продажі на абсолютно новому сайті, де за замовчуванням усі показники дорівнюють нулю, якісне налаштування контекстної реклами стає головним інструментом розвитку. З такою ситуацією зіткнувся інтернет-магазин Andy Toys: у проєкту повністю була відсутня рекламна історія. Головне завдання, з яким клієнт звернувся до команди, полягало в тому, щоб з нуля залучити цільовий трафік на сайт andytoys.com.ua, запустити продажі та оперативно вивести бренд на ринок через онлайн-канали.
Для виконання поставлених завдань фахівці розробили комплексну стратегію просування та з нуля налаштували систему наскрізної аналітики.
Протягом 5 місяців ведення рекламних кампаній команда планомірно реалізувала такий пул робіт:
- Технічна підготовка – проведення базових інтеграцій, налаштування кабінету Google Analytics 4 (GA4), Google Tag Manager (GTM) та модуля електронної торгівлі (e-commerce аналітики) для точного відстеження транзакцій.
- Опрацювання товарного фіду – збір та структурування даних про всі дитячі іграшки, які представлені на сайті, оптимізація заголовків та описів товарів.
- Запуск торгових кампаній – розгортання стандартних оголошень Google Shopping та сучасних розумних кампаній Performance Max із фокусом на топові позиції асортименту.
- Пошукова реклама – створення текстових оголошень у пошуковій видачі за гарячими транзакційними запитами для охоплення аудиторії з максимальною готовністю до покупки.
- Сезонна оптимізація – регулярне перерозподілення бюджету на користь найбільш актуальних та затребуваних категорій іграшок залежно від поточного попиту.
Системний контроль за розподілом бюджету та акцент на високомаржинальні товари допомогли швидко вивести інтернет-магазин на окупність.
Яку ефективність продемонструвала запущена PPC реклама після оптимізації
Точковий таргетинг на цільову аудиторію та регулярна оптимізація рекламних оголошень на основі аналітичних даних забезпечили новому бренду чудові результати:
- Рентабельність (ROAS) – показник окупності інвестицій у маркетинг із нульової стартової позначки піднявся до 430,13%.
- Вартість конверсії – середня ціна залучення однієї успішної покупки на сайті склала 212 грн.
- Вартість кліка (CPC) – завдяки високій якості оголошень середню вартість переходу користувача вдалося утримати на рівні 4,22 ₴.
Якісне опрацювання всіх елементів рекламного кабінету дало змогу молодому інтернет-магазину дитячих іграшок зайняти впевнені позиції у видачі та налагодити стабільний приплив замовлень.
Підсумки просування andytoys.com.ua та цінність запуска кампаній з нуля для дитячого ритейлу
Кейс проєкту Andy Toys наочно підтверджує, що запуск e-commerce проєкту з чистого аркуша вимагає обов'язкової технічної підготовки та зв'язки Shopping кампаній із Performance Max. Поетапне масштабування асортименту та контроль вартості конверсії дають змогу новому бренду закріпитися на ринку та отримувати високий прибуток уже в перші місяці роботи.
Бажаєте, щоб ваш інтернет-магазин дитячих товарів чи будь-який інший ритейл-проєкт припинив втрачати кошти на неефективному залученні трафіку та почав працювати з максимальною окупністю? Грамотне налаштування контекстної реклами від фахівців нашої команди допоможе швидко відбудувати правильну структуру кампаній, оптимізувати поточні витрати та вивести підприємство на стабільні показники продажів.
