Кейс Diamondpack: як за 6 місяців знизити вартість конверсії флористичного декору на 43% та збільшити продажі на 30%
Ринок флористичної фурнітури, упаковки та декору має яскраво виражену специфіку, оскільки орієнтований переважно на B2B-клієнтів та дрібний опт. У цій ніші стандартні роздрібні підходи до просування часто призводять до неефективного витрачання бюджетів. З такою проблемою зіткнувся бренд Diamondpack: компанії потрібно було залучити цільових оптових покупців, але вартість залучення залишалася занадто високою. Щоб суттєво збільшити продажі через сайт diamondpack.ua та знизити вартість залучення клієнтів для B2B, керівництво компанії вирішило задіяти нові інструменти, для чого була обрана контекстна реклама в Гугл. Грамотно спланована кампанія допомогла повністю перебудувати структуру акаунтів та залучити гарячу аудиторію.
Для досягнення поставлених цілей фахівці сфокусувалися на запуску Performance Max кампаній та жорсткому контролі ефективності кожного джерела трафіку.
Протягом 6 місяців ведення проєкту команда планомірно реалізувала такий пул робіт:
- Технічний аудит та веб-аналітика – детальне налаштування систем відстеження для чіткої фіксації оптових та роздрібних цільових дій на сайті.
- Сегментація аудиторії – розподіл користувачів за типом бізнесу (флористи, декоратори, роздрібні магазини) для створення персоналізованих пропозицій.
- Запуск кампаній Performance Max – розгортання розумних торгових кампаній із фокусом на товарні категорії упаковки з найвищим попитом.
- Пошукова реклама – створення текстових оголошень за гарячими комерційними та гуртовими запитами для перехоплення готових до покупки клієнтів.
- Оптимізація бюджетів – безперервний моніторинг вартості транзакцій та оперативний перерозподіл коштів на користь найефективніших напрямів.
Правильний розподіл пріоритетів між товарними групами дав змогу швидко знизити ціну за клік без втрати якості трафіку.
Яку ефективність продемонструвало комплексне налаштування контекстної реклами
Глибока сегментація каталогу та точковий таргетинг на бізнес-аудиторію забезпечили бренду Diamondpack чудові комерційні показники:
- Продажі – загальна кількість успішних транзакцій на сайті зросла на 30%.
- Вартість конверсії – ціну залучення одного цільового клієнта вдалося знизити на 43%.
- Вартість кліка (CPC) – завдяки оптимізації ставок та зростанню якості оголошень середню вартість переходу зменшено на 47,12%.
Впровадження чіткої стратегії допомогло бренду суттєво розширити клієнтську базу в сегменті дрібного опту та підвищити чисту маржинальність.
Підсумки просування diamondpack.ua та цінність таргетингу для B2B-ритейлу
Кейс проєкту Diamondpack наочно доводить, що в ніші фурнітури та декору ключовим чинником успіху є чітке розділення потоків трафіку та оптимізація кампаній під категорії з високим попитом. Зниження вартості кліка та конверсії майже вдвічі дає змогу e-commerce проєктам масштабувати гуртові продажі за стабільних витрат.
Бажаєте, щоб ваш інтернет-магазин чи B2B-проєкт припинив втрачати кошти на неефективному залученні трафіку та почав працювати з максимальною окупністю? Команда Locomotive Digital проведе повний аудит асортименту, оптимізує поточні витрати та переформатує кампанії під залучення цільових замовлень. Професійні послуги контекстної реклами від наших експертів допоможуть вашому підприємству вийти на абсолютно новий рівень доходності та забезпечать постійний потік клієнтів.
